Hvordan bygge en sterk merkevare på LinkedIn i B2B

De fleste B2B-bedrifter jobber fortsatt som om kundene er klare til å kjøpe nå. Det er de sjeldent. Bare en liten andel, fem prosent, av målgruppa og publikum er i kjøpsmodus til enhver tid. Resten observerer, sammenligner og danner seg et bilde lenge før de tar kontakt. Kanskje er det helt ubevisst til og med. Det er her merkevarebygging skjer, og her du forbereder kunden på å velge deg.

Når kunder vipper over fra observatør til shopper, starter en kjøpsprosess. Her lager kunden en shortlist omtrent før første søk på nett. Denne listen av leverandører er kortere enn før, og har krympet fra 6 til 3,5 merkevarer. Færre leverandører vurderes, og valgene tas basert på kjennskap, tillit og tidligere inntrykk. Dette betyr at synlighet ikke handler om å være synlig i kjøpsøyeblikket, men om å være til stede lenge før behovet er akutt.

Jeg gir bort et begrenset antall gratis 1:1 for deg som vil bygge ambassadørprogram. Du finner dem her.

Jeg har sett dette fungere i praksis. Med over én million organiske visninger på innhold om den tidligere arbeidsgiveren min, på min profil, på under ett år. Jeg brukte egen kompetanse, refleksjoner og erfaringer til å dele faglig relevant innhold for målgruppa. Dette bygget tillit og konverte. Det samme ser jeg i dag i egen bedrift. Over 90 % av omsetningen min er inbound fra kunder som tar kontakt fordi det er meg de tenker på når de er klare til å kjøpe LinkedIn-kurs og bygge ambassadørprogram.

Hvorfor LinkedIn er avgjørende for merkevarebygging i B2B

LinkedIn er i dag en av de viktigste kanalene for merkevarebygging i B2B fordi beslutningstakere bruker plattformen aktivt til å hente kunnskap, nettverk, vurdere leverandører og orientere seg i bransjen sin. Og trenden i B2B er veldig tydelig: dette gjør vi mer og mer gjennom personer, tankeledere og ambassadører.

Tidligere var det bedriftenes merkevare som pekte oss mot produkt, nettverk og arbeidsgiver. Nå er det mennesker som representanter for kunnskapsområder som peker oss i retning merkevaren,

Synlighet på LinkedIn handler derfor ikke om bedriftens logo. Det handler om gjenkjennelse av verdier, historie og representasjon. Over tid bygger dette et mentalt bilde hos målgruppen, og peker dem i retning av merkevarene som har best tildtedeværelse gjennom sine ambassadører når behovet oppstår.

Hvordan bygge en sterk merkevare på LinkedIn

Å bygge en sterk merkevare på LinkedIn handler om å være synlig gjennom hele året, tydelig på hvem du løser problemer for, og at du er relevant for målgruppen over tid. Det krever ikke nødvendigvis store budsjetter, men det krever orientering om hvem som snakker om hva, og hvordan de formidler historiene.

Synlighet før kjøpsøyeblikket

De fleste som ser innholdet ditt er ikke klare til å kjøpe. Likevel påvirkes de hver gang de blir eksponert. De lærer hvem du er, hva du kan og hvordan du tenker. Når kjøp blir aktuelt, er tillitsbyggingen som har skjedd over tid, med på å avgjøre om du er på deres shortlist.

Merkevarebygging på LinkedIn er derfor et langsiktig arbeid. Innhold som underviser, forklarer og gir verdi gjennom historiefortelling i forkant av kjøpsreisen, har langt større effekt enn gammeldagse annonser og tradisjonelt bedriftsinnhold.

Ansatte som merkevarebyggere på LinkedIn

I B2B er det mennesker som skaper merkevare, ikke lenger logoer. Personprofiler får betydelig høyere synlighet enn bedriftsprofiler, og det er gjennom ansatte og fagpersoner at tillit bygges. Mange rapporterer at tallet er 8x høyere. Jeg erfarer langt høyere tall når jeg jobber med mine kunder.

For bedrifter er ansattdrevet innhold (EGC) en av de mest effektive måtene å øke merkevarekjennskap på LinkedIn. Når kompetansen i organisasjonen får rom, kobler publikum automatisk verdien til selskapet bak. Over tid skaper dette både etterspørsel og preferanse. Dette kan og bør alle B2B-bedrifter kartlegge.

Enkelt forklart, kan du si at et strategisk ambassadørprogram med tilhørende innhold på LinkedIn, bygger tankelederposisjon og tillit til bedriftens merkevare.

Tips for effektiv merkevarebygging på LinkedIn for bedrifter

Effektiv merkevarebygging på LinkedIn for bedrifter handler om å velge tydelige stemmer og gi dem mandat til å være synlige. Det krever intern forankring, psykologisk trygghet og en klar forståelse av hva virksomheten ønsker å bli kjent for.

Innhold som fungerer godt i B2B er ofte faglig, personlig og kontekstuelt. Det tar utgangspunkt i faktiske erfaringer, og ikke generiske budskap eller produktpresentasjoner. Når ansatte deler innsikt fra egen arbeidshverdag, oppleves det mer relevant og mer troverdig enn klassisk markedsføring.

Hvordan bruke LinkedIn til å øke synligheten for merkevaren

For å øke synligheten for merkevaren på LinkedIn må innholdet oppleves nyttig, menneskelig og gjenkjennelig. Algoritmene belønner ikke bare det perfekte, men det som blir lest ferdig, lagret, videresendt og brukt. Ikke minst forstår algoritmen signaler som profilbesøk og nye kontakter kort tid etter eksponering av relevant innhold.

Hva som faktisk gir effekt på LinkedIn i 2026

Over tid er det summen av faglig tilstedeværelse som avgjør hvor sterk posisjon merkevaren får i markedet. Og denne posisjonen kan du bygge via de ansattes profiler.

Utviklingen på LinkedIn går i retning av nytte for målgruppa enn nettverksstørrelse. Innhold får ofte høyere synlighet tidlig, men har samtidig lengre levetid enn før. Det betyr at kvalitet og relevans er viktigere enn volum.

Annonser fungerer best når de bygger videre på eksisterende tillit. Thought Leadership og annet organisk innhold gjør at betalt synlighet får langt bedre effekt når det først brukes gjennom for eksempel Thought Leadership Ads.

Oppsummering: Merkevare bygges av mennesker

Bedrifter som lykkes med merkevarebygging på LinkedIn er de som lar de ansatte være avsender, bygger synlighet over tid og prioriterer merkevarekjennskap fremfor kortsiktig salg. Når kompetanse, erfaring og personlighet får plass, skapes gjenkjennelse og tillit før kjøpsøyeblikket.

Å være synlig før kunden er klar til å handle er ikke en snarvei, men langsiktig arbeid. Det er et systematisk arbeid. Men det er også det som gjør at du blir valgt når valget først tas.

Ofte stilte spørsmål om merkevarebygging på LinkedIn

Hvordan bygge en sterk merkevare på LinkedIn?

For å bygge en sterk merkevare på LinkedIn må du være konsekvent synlig, tydelig på hva du står for og relevant for målgruppen over tid. Merkevare bygges gjennom mennesker, faglig innhold og tillit – ikke gjennom enkeltkampanjer.

Tips for effektiv merkevarebygging på LinkedIn for bedrifter

Effektiv merkevarebygging på LinkedIn for bedrifter handler om å aktivere ansatte, gi rom for faglige stemmer og jobbe langsiktig med synlighet. Når ansatte deler kunnskap og erfaringer, skaper det høyere troverdighet enn tradisjonell markedsføring.

Hvordan bruke LinkedIn til å øke synligheten for merkevaren?

LinkedIn kan brukes til å øke synligheten for merkevaren ved å dele innhold som oppleves nyttig, menneskelig og relevant. Innhold som gir verdi før kjøpsøyeblikket bygger kjennskap og gjør at merkevaren blir valgt når behovet oppstår.

Hvorfor er LinkedIn viktig for B2B-markedsføring?

LinkedIn er viktig for B2B-markedsføring fordi beslutningstakere bruker plattformen aktivt til å orientere seg, hente kunnskap og vurdere leverandører. Synlighet på LinkedIn påvirker hvilke merkevarer som havner på shortlisten i en kjøpsprosess.

Hvordan jobbe med ansattdrevet innhold på LinkedIn?

Ansattdrevet innhold på LinkedIn fungerer best når ansatte får være seg selv, dele faglig innsikt og bruke egne erfaringer. Dette bygger tillit over tid og styrker både personlig og bedriftsmessig merkevare.